премия

Как правильно платить сотруднику — чтобы оплата мотивировала на результат

(3 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Как правильно платить сотруднику — это вопрос не только о размере зарплаты, но и о целях компании, производительности, справедливости, рынке труда, KPI и системе управления. Можно поднять оклад, но не получить роста результата. Можно ввести премию, но получить гонку за цифрой. Можно платить выше рынка, но всё равно сталкиваться с текучестью, конфликтами и недовольством.

Правильная система оплаты должна помогать компании управлять результатом, а сотруднику — понимать, за что он получает деньги, на что влияет и какие правила считаются справедливыми. В этой статье я разберу несколько практических наблюдений, факторы оплаты, соотношение оклада и переменной части, связь с KPI, грейдами и эффективностью работы.

Как платить менеджерам по продажам — чтобы росли прибыль и ответственность

(2 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Как платить менеджерам по продажам — это вопрос не только о проценте с выручки, но и о стратегии продаж, прибыльности, клиентах, дебиторке, KPI, командной работе и управляемости фонда оплаты труда.

Процент от продаж кажется простым решением: продал больше — получил больше. Но в реальной компании всё сложнее. Менеджер может увеличить оборот за счёт скидок, продать неприоритетные продукты, отгрузить клиенту с плохой платёжной дисциплиной или заняться только лёгкими сделками. Формально продажи растут, а прибыль, деньги и устойчивость бизнеса — нет.

Поэтому система оплаты менеджеров должна продолжать стратегию продаж. Сначала нужно понять, какие клиенты, продукты, деньги и результаты сейчас важны компании, а уже потом выбирать схему оплаты, показатели и правила премирования.