Грейдовая система оплаты труда

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Грейдовая система оплаты труда

Я пока не встречала компании, в которой сотрудники бы сказали, что у них всё хорошо с окладами. И дело не в том, маленькие они или большие. А в том, насколько они справедливые. Ведь неудовлетворённость несправедливостью оплаты по отношению к коллегам обычно выше, чем размером оплаты труда. Грейдовая система оплаты труда даёт возможность гармонизировать оклады, привести их в соответствии с ценностями должности. В статье я расскажу о том, как сделать грейдирование с минимальными затратами временных и человеческих ресурсов.

Как повысить продажи услуг на рынке B2B без затрат

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Как увеличить продажи

На рынке B2C активно набирает обороты концепция продаж с использованием автоворонок. На рынке В2В пока ситуация другая. По-прежнему, менеджеры по продажам остаются основной движущей силой. Мне клиенты часто ставят задачу, как повысить продажи услуг. Решаю её совместно с заказчиком, применяя известные и простые инструменты. В этой статье я расскажу об инструментах, благодаря которым вы сможете повысить продажи без дополнительных вложений денег.

Как правильно платить сотруднику

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (3 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Как правильно платить сотруднику

Бытует распространённое мнение, что все сотрудники хотят зарабатывать. Но жизнь не подтверждает это мнение. Практически в каждой компании, с которой работаю, руководители говорят о том, что готовы платить выше рынка за результат, а сотрудники не хотят зарабатывать. Прежде всего, речь идёт о сдельной оплате труда: процент  с продаж или сделка в производстве. Как правильно платить сотруднику, чтобы его  мотивировать, и при этом не увеличивать фонд оплаты труда? Расскажу о том, какие случаи встречались  в моей практике.

Как повысить эффективность работы сотрудников

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (3 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Повышение эффективности сотрудников

В этой статье  на примерах из личной практики консультирования расскажу о том, как повысить эффективность работы сотрудников. И речь будет идти не о тренингах. Для этого использую очень простой и логичный инструмент «Метод пяти вопросов». С его помощью можно решать разные задачи в бизнесе: снижение издержек, создание организационной структуры, выдача отдельного поручения. Прелесть метода в его универсальности.

Как платить менеджерам по продажам

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Как платить менеджерам по продажам

Как платить менеджерам по продажам, чтобы достигались цели организации, фонд оплаты труда оставался  в пределах корпоративных ограничений, и менеджеры хотели продавать — об этом расскажу в своей статье. 10% людей будут работать плохо даже за очень большие деньги, другие 10% будут работать хорошо почти вне зависимости от зарплаты, а усердие остальных зависит от эффективной мотивации.

Проверенные методы разработки стратегии от эксперта

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Методы разработки стратегии

Выбор методов, подходов, инструментов для разработки стратегии зависит от целей и текущей ситуации в компании. Выбор большой, поэтому нужно использовать те методы разработки стратегии, которые  актуальны в текущий момент. Время и ресурсы всегда ограничены, поэтому нужно делать только то, от чего нельзя отказаться. В рамках этой статьи я буду описывать только те методы разработки стратегии, которые сама использую при подготовке и проведении стратегических сессий.

Разработка стратегических целей организации

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Разработка стратегических целей

Всегда просто отличить компанию, в которой чётко определены цели, от компании, в которой цели отсутствуют. Для этого не надо заглядывать в баланс, достаточно оказаться в роли клиента. Разработка стратегических целей организации процесс не простой. Также как 90% людей не могут обозначить свои цели, 90% организаций  не назовут свои цели на перспективу 3-5 лет. В лучшем случае можно услышать о том, какую прибыль планирует получить компания в текущем году, а чаще не прибыль, а выручку.

Система ценностей организации: как её внедрять

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Система ценностей организации

Независимо от того, объявлено публично или нет, в каждой компании есть негласные правила, называемые корпоративной культурой. А формирует корпоративную культуру система ценностей организации.

В компании есть должностные инструкции, описаны бизнес-процессы, автоматизирован документооборот, но постоянно происходят какие-то сбои. То документ потерялся, то клиенту вовремя не ответили, то при отгрузке несколько единиц продукции не доложили. Что ещё предпринять, чтобы минимизировать или исключить сбои?

Продуктовая стратегия предприятия: лучший метод создания

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Продуктовая стратегия предприятия

Правильная продуктовая стратегия предприятия является залогом получения прибыли. Получая за продукцию одинаковую выручку, можно получить разную прибыль. В текущих условиях дефицита оборотных средств в торговых компаниях актуализировался вопрос: «Что закупать на склад», а в производственных: «Что производить»? В статье я расскажу о лучшем методе формирования продуктовой стратегии, при которой вы получите больше прибыли, переработав тот же самый объём сырья и не увеличив затраты на закупки.

Сценарий стратегической сессии

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (3 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Сценарий стратегической сессииi

Насколько цели и задачи стратегической сессии будут решены, зависит от качества  сценария. Может быть хорошая программа, но если вы не успеете за отведённое время  выполнить всё, что запланировали, то придётся потом тратить значительно больше времени  для завершения. Сценарий стратегической сессии подробнее чем программа,  он включает в себя много организационных моментов. Также как в театре, важно не только реплики, а и то, какие декорации будут на сцене. В этой статье я расскажу, какие нюансы нужно учесть при подготовке стратегической сессии чтобы повысить её эффективность.