Записи с меткой «стратегические цели»

Разработка маркетинговой стратегии — 9 инструментов для выбора рынков, клиентов и продуктов

(6 оценок, среднее: 3,50 из 5)

Разработка маркетинговой стратегии начинается не с выбора рекламных каналов, а с понимания, на каких клиентах, продуктах и рынках компания сможет достигнуть своих целей. Особенно это важно для B2B-компаний, где один крупный клиент может менять экономику направления, а один убыточный продукт может незаметно съедать прибыль всей линейки.

В этой статье я рассматриваю маркетинговую стратегию как управленческий инструмент. Она должна помочь компании решить, где зарабатывать, на ком концентрировать усилия, какие продукты развивать, от каких направлений отказаться и какие конкурентные преимущества усиливать. Поэтому речь пойдёт не о рекламе и не о контент-плане, а о девяти инструментах, которые помогают подготовить решения для собственника, коммерческой команды и стратегической сессии.

Если вы собираете данные перед обсуждением стратегии, полезно сначала посмотреть материал Стратегический анализ. А если главный вопрос связан с продуктами и прибылью, начните со статьи Продуктовая стратегия предприятия.

План проведения стратегической сессии — от подготовки до внедрения решений

(1 оценок, среднее: 5,00 из 5)

План проведения стратегической сессии нужен для того, чтобы команда не просто собралась на обсуждение, а прошла понятный путь: от запроса и подготовки данных до решений, ответственности и действий после сессии.

Стратегическая сессия начинается не в день встречи. Она начинается раньше: с разговора с заказчиком, уточнения задачи, сбора фактов, выбора участников, подготовки программы, сценария, материалов и правил работы. И заканчивается тоже не в день финального обсуждения. После сессии нужно оформить решения, назначить ответственных, запустить контроль и встроить договорённости в систему управления.

Поэтому план — это не расписание мероприятия и не список тем. Это управленческая дорожная карта, которая соединяет подготовку, проведение и внедрение. Если плана нет, сессия легко превращается в разговор без продолжения. Если план составлен профессионально, команда понимает, зачем собирается, что должна сделать и как решения будут реализованы.

В этой статье разберём, из каких этапов состоит план, чем он отличается от программы и сценария, как адаптировать его под разные задачи бизнеса и какие ошибки чаще всего мешают получить результат.

Форматы стратегической сессии — очно, онлайн или комбинированно

(1 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Форматы стратегической сессии отличаются способом организации работы: сессия может проходить очно, онлайн, комбинированно, в несколько дней подряд или серией встреч с перерывами. Формат влияет на глубину погружения, вовлечённость участников, скорость подготовки решений и требования к ведущему.

Важно не путать формат с видом сессии. Вид отвечает на вопрос, какую управленческую задачу решает команда. Формат показывает, как эта работа будет организована: где встречаются участники, сколько времени выделено, какие цифровые инструменты используются и как устроена подготовка.

В этой статье разберём основные варианты и критерии выбора. Если вам сначала нужно понять, какую задачу решать на сессии, начните со статьи Виды стратегических сессий.

Книга «Как провести стратегическую сессию» — пошаговая инструкция по подготовке и проведению

(6 оценок, среднее: 4,33 из 5)

Книга «Как подготовить и провести стратегическую сессию» — практическая инструкция для собственников, руководителей, консультантов, бизнес-тренеров и внутренних специалистов. Она помогает увидеть весь процесс целиком: от первоначального запроса и подготовки аналитики до программы, групповой работы, итоговых решений и внедрения.

Книга написана не как сборник модных фасилитационных приёмов. В центре внимания — управленческий результат: что должна получить компания после сессии, какие решения нужно принять, как закрепить ответственность и что делать после встречи команды.

Доработанное издание 2026 года содержит 186 страниц. Книга на момент написания в 2029 г основана на 13-летнем опыте работы автора над стратегией в 50 коммерческих компаниях; описанные инструменты и подходы были апробированы при подготовке и проведении 85 стратегических сессий. Сегодня мой опыт включает работу более чем с 70 компаниями, но в книге сохранена фактическая база, на которой она была написана. Подробнее об опыте, профессиональной сертификации и развитии методологии — на странице «Об авторе».

Купить книгу за 399 рублей

Система сбалансированных стратегических показателей — как связать цели, KPI и ответственность

(4 оценок, среднее: 4,75 из 5)

Система сбалансированных стратегических показателей помогает компании перевести стратегические цели в измеримые результаты, ответственность и регулярное управление. После стратегической сессии у команды могут быть сильные формулировки, согласованное видение и список проектов, но без показателей всё это трудно удерживать в работе.

Показатели показывают, движется ли компания к выбранным стратегическим результатам, где появились отклонения и какие решения нужно принимать. Если показатели подобраны неверно, они могут увести команду в сторону: стимулировать выручку без прибыли, скорость без качества или активность без результата.

В этой статье разберём, как стратегическая карта целей превращается в счётную карту, чем цель отличается от показателя, как назначать ответственность и как связать показатели с проектами и внедрением стратегии.

Методы и механизмы реализации стратегии — как превратить решения в действия

(1 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Методы и механизмы реализации стратегии нужны компании после того, как цели согласованы, решения приняты, а управленческая команда должна перейти от обсуждения к действиям. Стратегическая сессия может дать сильный результат: общее видение, цели, приоритеты, проекты, договорённости и энергию команды. Но сама по себе она не внедряет стратегию.

После сессии руководители возвращаются в операционную работу. Срочные задачи вытесняют стратегические решения, проекты начинают конкурировать за ресурсы, показатели остаются неоформленными, а ответственность размывается. Поэтому ещё на этапе подготовки важно думать не только о том, как провести обсуждение, но и о том, что будет после него.

В статье разберём, какие методы и механизмы помогают довести стратегию до регулярного управления: проекты, показатели, ответственность, контроль, стратегический совет, управленческая отчётность, мотивация и сопровождение.

Разработка стратегических целей организации — как связать видение, показатели и действия

(2 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Разработка стратегических целей организации начинается с понимания будущего бизнеса, текущих ограничений и тех результатов, которые компания действительно готова достигать. Цели помогают собственникам и управленческой команде сконцентрировать ресурсы, договориться о приоритетах и понять, какие изменения действительно важны для бизнеса.

Если цели не связаны между собой, компания начинает двигаться в разные стороны. Одно подразделение улучшает качество, другое требует роста продаж, третье сокращает расходы, четвёртое просит людей и бюджет. Формально все работают, но общего стратегического результата нет. Поэтому разработку целей важно связывать с видением, стратегической картой, показателями, ответственными и дальнейшими действиями.

В практике стратегических сессий цели разрабатываются не изолированно, а как часть процесса: сначала уточняется задача, затем проводится анализ, формируется видение, согласуются цели, показатели и механизмы реализации. Об этом подробнее можно прочитать в статьях Задачи стратегического планирования и Этапы процесса стратегического планирования.